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Fragetechniken: Mit Fragen lenken


von Marcus Knill



Fragen bringen uns -weiter. Fragetypen hängen von der Situation und der Beziehung der Gesprächspartner ab.




Ich trage die Verantwortung!



  • Wie zeigt sich, dass Sie die Verantwortung tragen?
  • Wann tragen Sie Verantwortung?
  • Was verstehen Sie unter Verantwortung?
  • Für was trage Sie Verantwortung?
  • Für wen tragen Sie Verantwortung?
  • Wie zeigt sich, dass Sie Verantwortung tragen?
  • Wer sagt, dass Sie Verantwortung tragen?



Es sollte endlich einmal etwas gemacht werden!



  • Was würde geschehen, wenn sie nichts machen?
  • Was sollte genau gemacht werden?
  • Wer sollte was machen?
  • Weshalb machen Sie nichts?
  • Wer hat dies gesagt?



Aussage: Wir haben uns immer bemüht!



  • Wirklich immer?
  • Wer hat sich immer bemüht?
  • Gab es keine Zeit, in der Sie sich nicht bemüht haben?
  • Wie haben sich die Bemühungen gezeigt?
  • Nur bemüht?



    • Wir müssen das sofort erledigen!



  • Wen meinen Sie mit wir?
  • Was muss genau erledigt werden?
  • Wie muss dies erledigt werden?
  • Wer sagt es, dass dies sofort erledigt werden muss?
  • Sofort heisst - bis wann?
  • Was würde geschehen, wenn es nicht erledigt wird?

    • Versuchen Sie diese Woche ähnliche Aussagen auf analoge Art und Weise zu hinterfragen. Sie werden erstaunt sein, was diese Art des Fragens bewirkt.

    Wie jede Technik ist die Fragelenketechnik nur wirksam, wenn sie sparsam eingesetzt wird. Sonst wird sie als Masche durchschaut, denn ein billiges Zurückfragen zeigt kein eigentliches Verständnis f¨r die Situation.

    Die Rückfragetechnik wurde vom Computertherapieprogramm ELIZA verwendet. Das Rückspiegeln der Aussage in Frageform ist relativ einfach, aber effektiv.






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