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Unique selling proposition (USP) wird als
Alleinstellungsmerkmal
übersetzt. Es ist eine von vielen Marketing mechanismen.
Bei dieser Werbeart für ein Produkt wird das Besondere und
Einzigartige des Produkts herausgestellt. Das kann qualitativ ("wir sind die Besten")
als auch preislich ("wir sind die Billigsten") passieren.
Der Begriff USP wurde 1940 vom Fernsehwerbespezialist
Rosser Reeves (1910-1984) eingeführt.
Ross hat Slogans wie "M&M schmilzt im Mund und nicht in der Hand" erfunden.
Er war davon überzeugt, dass Werbung wahrheitsgetreu sein muss, um
effektiv zu sein und dass Werbung alleine keinen Bedarf für ein Produkt erzeugen
kann; das Produkt muss auch gut sein. USP ist nur ein Mechanismus um ein
gutes Produkt zu verbreiten.
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USP ist bei weitem nicht die einzige Werbemasche.
Modernere Werbestrategien bilden auf
Markenloyalität wie
"Think Small"
für Volkswagen, oder
Think different von Apple.
Dann gibt es Werbung die auf
Kunst basiert ist, wie
Art Deco,
Art nouveaux oder
Arts & crafts.
Ferner mit
Humor (
Beispiel)
oder mit
Provokation (
Beispiel)
Humor und Provokation (
Beispiel),
Schock (
Beispiel),
oder
Sex: (
Beispiel). Oder dann
mit
Spielen (
Beispiel) oder
mit
technischen Gimmicks wie
Werbung zum Mitmachen
3D Attraktion,
oder dann mit
Überraschung (
Beispiel.
Ein Beispiel von USP (in eigener Sache) für K-K:
Sie erwartet ein anspruchsvolles Coaching mit Expertenstatus.
Sie werden persönlich betreut. Sie erhalten ein
aussagekräftiges Stärken- und Defizitprofil. Wir erarbeiten ein
individuelles Lernbild, das Sie befähigen wird, auf der nächsten
Lernstrecke sich selbst zu managen und aktuelle Defizite zu eliminieren.
In einigen Wochen wird bei einer Qualitätskontrolle der Erfolg
sichtbar. Die dauerhafte Verbesserung wird bei uns gross geschrieben.
Führungspersönlichkeiten können zusammen mit erfahrenen
Journalisten stressresistent machen.
Unser bewährtes Video - Feedbackverfahren basiert auf
langjähriger Erfahrung. Die Analyse wurde aus den Erkenntnissen von
Trainern im Spitzensport und des jahrelangen Coachings von Politikern
und Führungskräften erarbeitet. Bewährte Tools
aus der Wahrnehmungs- und Lernpsychologie wurden während
vieler Jahre umgesetzt und verfeinert. Individuelles Coaching
im Simulator auf Expertenstatus garantiert Erfolg.
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