Argument
Dieser Handlauf ist einfach genug, dass man ihn nicht vergisst. Die AAA Regel
hilft in der Praxis. Wir haben den Handlauf als Illustration für diesen
Artikel selbst gebraucht. Repetitives Einhämmern des Kernthemas ist Teil der Technik.
Es ist eine klassische Trilogie, die wir in Coaching Sessions schon oft erfolgreich
gebraucht haben. Im Studio habe ich erlebt, dass viele die Kernbotschaft nicht sagen,
weil es für sie eine Selbstverständlichkeit ist. Oft wird höchstens
noch am Schluss formuliert. Sagen Sie deshalb bei den bevorstehenden Auftritten die Dachbotschaft
bereits am Anfang, während der Argumentationsphase, sowie am Schluss.
AEinstieg | Um was geht es? Ohrenöffner. Kurze, einfache Sätze. Eventuell schon Kerngedanke.
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AKerngedanke | Ein persönliches Erlebnis, eine Geschichte, oder ein Bild. Argumente.
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ASchluss | Appell, Zusammenfassung, Wiederholung der These.
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